Hacer de las empresas un lugar mejor. Una aplicación a la vez.
Necesitaba cambiar el mundo. Yo quería… Ya sabes cómo es cuando eres joven; tienes grandes sueños, mucha energía y una estupidez ingenua. Mi sueño era liderar el mercado de gestión empresarial con un software de código abierto. (También quería obtener 100 empleados antes de los 30 años de edad con una empresa autofinanciada, pero fallé este uno por sólo unos pocos meses).
Para alimentar mi motivación, tuve que elegir a alguien contra quien luchar. En los negocios, es como un patio de recreo. Cuando llegas a una nueva escuela, si quieres convertirte rápidamente en el líder, debes elegir al matón de la clase, al hombre mayor que aterroriza a los niños pequeños, y patear su trasero delante de todos. Esa fue mi estrategia con SAP, el gigante de software empresarial.
Así, en 2005, empecé a desarrollar el producto TinyERP, el software que (al menos en mi mente) cambiaría el mundo de la empresa. Mientras se prepara para el «día de la lucha » en 2006, compré el nombre de dominio SorrySAP.com. Lo puse en espera durante 6 años, esperando el momento adecuado para usarlo. Pensé que llevaría 3 años dejar en desuso una compañía de 77 mil millones dólares sólo porque el código abierto es tan cool. A veces es mejor para tu auto-motivación no enfrentar la realidad…
Para hacer que las cosas sucedan, trabajé duro, muy duro. Trabajé 13 horas al día, 7 días a la semana, sin vacaciones por 7 años. Perdí amistades y rompí con mi novia en el proceso (Afortunadamente, encontré una esposa más valiosa ahora. Voy a explicar más tarde por qué vale 1 millón EUR:).
Tres años más tarde, descubrí que no se puede cambiar el mundo si usted es «Tiny «. Especialmente si Estados Unidos es parte de este mundo, donde es mejor ser un BigERP, en lugar de un TinyERP. ¿Se imagina lo pequeño que se siente delante de los directores de Danone preguntando; «¿Por qué debemos pagar millones de dólares por un pequeño software? » por lo tanto, renombramos TinyERP a OpenERP.
Mientras trabajábamos duro, las cosas empezaron a evolucionar. Estábamos desarrollando docenas de módulos para OpenERP, la comunidad de código abierto estaba creciendo e incluso pude pagar todos los salarios de los empleados al final del mes sin temor (que era una situación con la que luché durante 4 años).
En 2010, tuvimos una compañía de más de 100 empleados vendiendo servicios en OpenERP y un producto potente pero feo. Esto es lo que sucede cuando la entrega de servicios a los clientes distrae de la construcción de un producto excepcional.
Era hora de hacer un pivote en el modelo de negocio.
El Pivot
Queríamos cambiar de una empresa de servicios a una empresa de software editorial. Esto permitiría aumentar nuestros esfuerzos en nuestras actividades de investigación y desarrollo. Como resultado, cambiamos nuestro modelo de negocio y decidimos detener nuestros servicios para los clientes y centrarnos en la construcción de una sólida red de socios y una oferta de mantenimiento. Esto costaría dinero, así que tuve que recaudar unos pocos millones de euros.
Después de unos meses de lanzar inversionistas, obtuve aproximadamente 10 LOI de diferentes VCs. Hemos elegido Sofinnova Partners, el mayor VC europeo, y Xavier Niel el fundador de Iliad, la única empresa en Francia financiada en los últimos 10 años para haber alcanzado la valuación de 1 mil millones euros.
Firmé la LOI. No me di cuenta de que este contrato podría haberme convertido en una persona sin hogar. (Ya tenía un perro, todo lo que necesitaba era perder mucho dinero para convertirme en un vagabundo). La recaudación de fondos se basó en una valoración de la empresa, pero existía un mecanismo financiero para revaluar la empresa en 9,8 m € dependiendo del volumen de negocios de los próximos 4 años. Debí haber recibido órdenes convertibles en acciones si alcanzamos el volumen de negocios objetivo en el plan de negocio.
La noche antes de recibir las órdenes ante el notario, mi esposa revisó los contratos. Me preguntó cuál sería la tributación de estas órdenes. Llamé al abogado y ¿adivina qué? Bélgica es probablemente el único país en el mundo donde usted tiene que pagar impuestos sobre las órdenes de arresto cuando los recibe, incluso si usted nunca alcanza las condiciones para convertirlos en acciones. Si hubiera aceptado estas órdenes, habría tenido que pagar un impuesto del 12,5% en 9,8 m €; resultando en un impuesto de 1,2 m € para pagar en 18 meses! Por lo tanto, mi esposa vale 1,2 millones EUR. Habría terminado sin ella un vagabundo, ya que todavía no tenía un salario en ese momento.
Cambiamos el trato y obtuve el 3 millones EUR. Me permitió reclutar un equipo de gestión de balanceo.
Ser una empresa madura
Con este dinero en nuestra cuenta bancaria, impulsamos dos departamentos: R&D y ventas. Quemamos 2 millones EUR en 18 meses, sobre todo en salarios. La compañía comenzó a crecer aún más rápido. Desarrollamos una red de Partners de 500 socios en 100 países y comenzamos a firmar contratos con 6 ceros.
Entonces, las cosas se volvieron diferentes. Ya sabes, cosas tediosas como manejar recursos humanos, abordar reuniones, lidiar con grandes contratos de clientes, viajar para lanzar filiales internacionales. Hicimos cosas aburridas como presupuestos, trayectorias profesionales, reuniones de gestión, etc.
2011 fue un año complejo. No hemos alcanzado nuestras expectativas: sólo logramos el 70% del presupuesto de ventas previsto. Nuestras reuniones de gestión fueron tensas. Hemos actuado. No estábamos satisfechos con nosotros mismos. Tuvimos la sensación constante de que nos perdimos algo. Es un sentimiento extraño construir cosas extraordinarias pero no estar orgullosos de nosotros mismos.
Pero un día, alguien (no recuerdo quién, tengo una memoria de pez dorado) hizo un gráfico de la facturación mensual de los últimos 2 años. Era como despertarse de una noche. De hecho, no fue tan malo, que había multiplicado la facturación mensual por 10 en el lapso de aproximadamente dos años! Esto es cuando entendimos que OpenERP es una maratón, no un Sprint. Sólo 100% de crecimiento al año está bien… Si puedes mantener el ritmo durante varios años.
Como siempre, debí haber escuchado a mi esposa. Ella es mucho más lúcida que yo. Cada semana me quejé a ella «no es lo suficientemente bueno, debemos crecer más rápido, ¿qué me estoy perdiendo? » y ella solía responder: «pero usted ya es la empresa de más rápido crecimiento en Bélgica! » (Deloitte nos otorgó como la compañía de más rápido crecimiento de Bélgica con un 1549% de crecimiento de el volumen de negocios entre 2007 y 2011)
Cambiar el mundo
Entonces, el sueño comenzó a hacerse realidad. Empezamos a conseguir indicios de que lo que hicimos cambiaría el mundo:
Con 1,000 instalaciones al día, nos convertimos en el software de gestión más instalado del mundo,
Los analistas de Big 4 empezaron a preferir OpenERP sobre SAP,
OpenERP es ahora un tema obligatorio para el bachillerato en Francia como Word, Excel y PowerPoint
60 nuevos módulos se lanzan cada mes (nos convertimos en la Wikipedia del software de gestión gracias a nuestra comunidad fuerte)
En 2013, tuvimos 2.000.000 usuarios en todo el mundo
Algo está sucediendo… ¡ Y es grande!
Nueva financiación en 2014
Después de años de rápido crecimiento, logramos otro objetivo asombroso: aseguramos una nueva ronda de financiación de USD 10 millones, proporcionada conjuntamente por las principales firmas de capital riesgo XAnge (Francia), SRIW (Bélgica), Sofinnova (Francia) y el equipo directivo.
La nueva financiación apoyará la aceleración del crecimiento sobresaliente que la compañía ha visto en los últimos años, lo que permite duplicar la fuerza comercial y aumentar el personal de R&D-ya más de 100 personas fuertes.
El ascenso de Odoo
Después de haber interrumpido el mercado de ERP, OpenERP se movió mucho más allá de los límites de los jugadores tradicionales de ERP. La integración de las actividades comerciales ya no está restringida a ventas, contabilidad, inventario y adquisiciones. En junio de 2014, lanzamos la versión 8 con un increíble CMS & eCommerce, un punto de venta, un motor de inteligencia empresarial integrado y mucho más. (y 3000 + módulos)
Nuestra tecnología excepcional nos permitió movernos a nuevos mercados (CMS & eCommerce) y proponer un producto que perturbe a los jugadores de código abierto existentes (WordPress, Magento, etc). El CMS de OpenERP es tan bueno que incluso los mejores competidores lo admitieron públicamente cuando lanzamos la versión beta.
Si los jugadores actuales de código abierto tienen un verdadero desafío técnico para seguirnos, también tenemos un gran desafío de marketing. WordPress tiene 22% de todos los sitios web de Internet. Fuimos líderes en software de gestión, pero comenzamos con el 0% del mercado de sitios Web.
Para avanzar, recaudamos USD 10 millones en mayo 2014 con el fin de impulsar las actividades de marketing y ventas. Con el fin de apoyar nuestra visión, tuvimos que cambiar el nombre que no está restringido a las funciones de ERPs. Necesitábamos un nombre que nos permita apoyar nuestras ambiciones; construir soluciones de negocio como CMS, eCommerce, Business Intelligence y, quién sabe, incluso cohetes del cielo o coches sin conductor en el futuro…
En mayo 2014, renombramos la empresa y el producto a Odoo. Y una nueva historia acaba de empezar…
Fuente : Blog Odoo – Fabien Pinckaers – Fundador y CEO de Odoo